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批發怎么賺錢(批發怎么賺錢的)

发布时间:2021-12-28 09:22:25 人气:75 作者:铂金热搜

  蔬菜行情低迷,種植戶難受,批發商也好不到哪里去,軍師這兩個月在各地的農批市場看到,不少批發商已經減少了發貨量,原來一天一條柜的,現在兩天一條柜了,甚至有些還暫停收貨發貨了。

  然而無論大家怎么“動手術”,菜價還一樣,沒有一丁點的好轉,甚至短時期也看不到什么希望,搞得大家心灰意冷,叫苦連天。那是不是整個行業都一樣悲慘,這可未必,畢竟有人歡喜有人愁,至少這家蔬菜公司就很不一樣。

  今天軍師要說的就是深圳海吉星的綠園農業公司,如果在廣深兩地做蔬菜批發生意的朋友,應該對綠園公司不陌生,因為規模巨大,網點眾多,每天蔬菜交易量數百噸,而且年年都賺大錢,是行業當中的領頭雁。

  可能有朋友說,綠園公司做得這么大,是因為他們做得時間早,趕上了好時候。乍一聽也有道理,但是咱們回過頭看看,當年與綠園公司一起做蔬菜批發的,今天又剩下了幾家?又有多少家規模做成這樣的?

  可能也有朋友說,現在行業低迷,如果不是綠園公司實力雄厚,有本錢虧得起,否則也不是與我們一樣叫苦連天。表面一聽似乎也有道理,但是綠園公司的實力比得過那些房產商、互聯網公司嗎?為什么別人一敗涂地,他們卻能越做越好呢?

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  很明顯,這些都不是綠園公司逆市賺錢的核心,任何企業都是從小做到大,大一定有大的道理,光靠運氣可以風光一時,不可能輝煌十幾年二十年的。只有深入了解別人成功背后的真正原因,才能幫助我們找到困境之中的光亮。

  昨天軍師有幸在深圳海吉星拜訪了綠園公司的兩個創始人之一蔡總,與蔡總就蔬菜行業的過去、現狀及未來進行了長時間的交流,讓軍師獲得到了非常多的行業寶貴經驗,真有一種“聽君一席話,勝讀十年書”的感覺。

  蔡總性格平和,豐趣而健談,憨厚且實在,語言平實但總蘊含著哲理,他皮膚稍黑,一看就是典型的做菜人,有著風霜的痕跡也有著不一樣的故事,而且別人還姓得好,不僅是做菜的,還是姓“蔡”的。

  不聊不知道,一聊起來就發現綠園公司確實不簡單,他們對于整個蔬菜有著深刻的認識和長遠的規劃,即有大格局,也有小視野。今天軍師就為大家一起分享綠園公司年年大賺背后的一些秘訣吧。

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  綠園公司的“小視野”

  (1)做一行愛一行。蔡總做蔬菜批發生意二十多年了,在早前的十多年時間里,每天都是自己在賣菜,工作時間少至12個小時,多則18個小時,這在別人看來,是非常痛苦的事。然而蔡總說“他賣菜就像玩一樣,感覺非常的開心”,當一些同行們每天在打牌泡妞時,他依然邊接電話邊開單,自己收錢數錢,多的時候一天開單幾百張,數錢近百萬,雖然累也能樂在其中,因為做了這一行,就必須愛上這一行。

  (2)樂觀的心態非常重要。蔬菜行情有起有落,有賺錢的時候也有虧本的時候,如果賺就高興虧就難過,很容易迷失方向,是不適合做蔬菜這個行業的。蔡總說你看我每天的笑呵呵的,對客戶如是如此,對同事也是一樣,從來都不把虧賺當一回事。因為情緒是會傳染的,如果行情不好,大家每天的愁眉苦臉的,不僅影響工作效率,也不利于解決問題,更不能思考未來。

  (3)專業是基本要求。軍師與蔡總在市場里走,發現他有一個小習慣,喜歡拿起一些蔬菜放在手上,不斷的“玩弄”,然后會告訴你這個是什么品種,哪里種植的,品質怎么樣,在市場是一個什么樣的狀況。甚至還會說到這樣的品種在哪種植味道最好,產量最高,今后這個品種的一些發展方向等等。一聽起來,就是絕對的行家,隨隨便便就可以信手粘來,沒有多年的學習和積累一定達不到的。這也是蔡總所說的:做蔬菜不能靠忽悠,專業是基本要求。

  (4)做好服務是長盛不衰的法寶。在批發市場做蔬菜生意,很多老板都是看貨談價,合則成不合則散,談不上什么服務。然而在蔡總的思維里,做好服務在每行每業都適用,對客戶多做一點,即使是一個電話,一個問候,都會不一樣。所以綠園公司為什么客戶那么多,即使有時價格稍高一點點,大家也愿意找他們拿貨,就是服務帶來的邊際貢獻。

  (5)以穩為主,不貪心不賺快錢。在批發市場做生意,想不賒賬是不可能的,但是蔡總說他做蔬菜二十多年,只被人跑數了十幾萬,而且還有不少是特殊情況的,絕對是行業的一個奇跡。他的觀點是不能太貪心,不能賺快錢,像這幾年有不少所謂的電商公司、新零售公司要他們供貨,價格給得高,但要壓錢的他都不干,因為這個公司的模式風險太高,說不定那天就倒了,看到的利潤高,結果把本填了進去,一虧就是幾十萬上百萬,身邊就有不少同行是這樣被坑的。

  (6)讓自己的合作伙伴有錢賺。綠園公司主要的產品來源地是云南,絕大部分都是由當地的農戶合作種植的,在蔡總的觀念里,菜農種菜太辛苦了,不管行情如何,絕對不能讓他們虧錢。所以長期以來,他們都堅持這個原則,通過定價的方式確保菜農的利益,讓廣大的合作伙伴緊密的圍在公司身邊,保障了蔬菜的長遠供應。當行情高漲的時候,別人收不到蔬菜時,他們依然源源不斷,著實不是讓人羨慕那么簡單的。

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  綠園公司的“大格局”

  (1)側重品種革新,投入巨資開發未來。綠園公司是在九十年代就把廣東的生菜、油麥等品種引進云南種植的先驅者之一,至今已引領出一個巨大的蔬菜產業。今天綠園公司依然十分重視品種的創新,目前就與世界種業巨頭瑞克斯旺公司在云南研發彩椒、小青瓜等多個品種,已經持續投入超過3年時間,為未來的發展奠定的良好的基礎。

  (2)產業思維引導,合作創造共贏。產業思維是蔡總一直在強調的,他認為當有了好的品種,那么就要設計標準的生產條件及操作流程,尋找適合的合作伙伴進行種植,做到一年365天的全年供應,這就是做產業的思維。如果只是簡單的到田頭地頭去收收貨,完全是與行情在賭博,做不了太長久。而有了產業思維,有了合作伙伴,共同分享利益,必定會有不一樣的收益。透露一個小秘密,前幾個月綠園公司的香菜及黃圓椒貨量非常大,相信你是懂的,如果不懂的朋友,建議你趕快到“真甜歷史菜價”中,查查這兩個品種的價格情況,相信你會瘋掉的。

  (3)追求卓越品質,打造行業品牌。在綠園公司的規劃里,是要做蔬菜中的“勞斯來斯”的,這指的不是價格而是品格,他們認為好菜差菜種植成本是相差不大的,但在市場上價格就會相差10元20元一件,單計利潤的差別就是數倍。所以他們投入巨資與世界種業大佬合作是如此,不遠千里到云南地區發展種植也是如此,高條件與有技術有經驗的種植戶合作還是如此,即使是一樣的蔬菜品種,也要有不一樣的蔬菜品質。

  (4)非常重視人才,愿意與員工分享成果。人才一直是蔡總說得最多的兩個字,可見綠園公司對人才是非常重視的,他們不僅能夠花巨資挖上市公司的高管,還能夠開放公司的股權給員工。企業要發展,人才是第一要務,要讓人才發揮作用,良好的分享機制是最重要的。蔡總一句話:說他們公司的股權是非常開放的,只要有能力的人才,都可以得他想得到的,這樣的格局,相信在傳統的農業行業之中,尤其是蔬菜流通企業里,是非常少見的。

  (5)長遠的企業規劃,不在乎一朝一夕的得失。二十多年的風風雨雨,歷經行業的起起伏伏,蔡總覺得做蔬菜這個行業,如果只看一個生產季節,只看三五個月,那么確實是有虧有賺的,象當下這幾個月的行業,虧的可能性就非常大。然而如果把時間拉長,一年或二年進行總結,只要堅持下來,一定是賺錢的,所以選擇做蔬菜這個行業,就要有長遠的企業規劃,不能在乎一時的得失,任何時候都要堅持自己的品質及供應,賺錢只是遲早的事情。

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  當我們在行情高漲,感嘆別人有貨的時候;當我們在行情低迷,羨慕別人選對品種的時候;當我們看到新品逆襲,怨恨自己知道得太晚的時候;當我們認為前路迷惘,不解別人越做越大的時候;是否意識已在意識的到,自己一路過來,有沒有自己的大格局與小視野。

  任何人都不可能輕輕松松的成功,表面的風光你可以看得到,背后的付出和努力你卻未可知;任何行業也不可能總是那么順順當當,暫時的困難你可能覺得難受,但這也是必須經歷的洗禮。只有平靜下來,用心去思考,才能發現為什么自己虧本之時,別人卻能賺大錢。

  現在確實是整個大環境不太好,很多蔬菜陷入前所未有的低谷,然而軍師還是希望大家不要垂頭喪氣,失去信心,向行業的精英學習,從他們的經驗之中得啟發,轉化為自己奮斗的力量,也許明天賺大錢的就是你!

  綠園公司就是這樣的一個企業,有著不一樣的“大格局”,還有著不一樣的“小視野”,真的不簡單。最后軍師還直接問過了蔡總,這么多年做蔬菜生意,應該賺了不少錢吧?結果蔡總卻說:真的沒賺多少錢,如果說來深圳這么多年辛苦工作,得到的最大財富,就是娶到了一個好太太和養育了幾個正能量的孩子!

  唉,這樣的格局,這樣的胸懷,這樣的想法,確實又一次被顛覆了。也許這才是做蔬菜批發生意,賺到大錢的最大秘訣!

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